Кроликов «достало» тратить 10% рабочего времени на расчёт вручную постоянно увеличивающегося потока запросов с просьбой оценить стоимость продвижения того или иного сайта. За год существования кроличьей норы зверушки вручную понаделали более 600 оценок разных сайтов, и это только «официальная» цифра.
Вот одно из писем от Заказчицы, ярко иллюстрирующее несветлую и непрозрачную картину ценообразования в SEO:
«Для меня, как потребителя SEO услуг, всегда было интересно, как формируется цена. Никто никогда не мог четко объяснить. Единственный критерий, который клиенту приоткрыт, – частотность запросов по wordstat. Всё! Всё остальное – закрытая информация. И это не прибавляет оптимизаторам доверия. Мне нужен даже не столько real-time калькулятор (полезен, когда сравниваешь стоимость услуг одной компании с другой при прочих равных), сколько информация на уровне «1, 2, 3»: что влияет на цену, какие факторы, какие критерии? Этот black box – то, что я бы снимала со своей работы на вашем месте.
А если калькулятор работает на обсчете введенного запроса, как у всех, и при этом клиент долбится в неправильный для его бизнеса запрос, – то ничего этот калькулятор сам по себе не изменит. Я бы меняла практику ещё до ввода запроса в обсчёт...».
В письме обозначены два момента определения цены услуг оптимизатора: технический и маркетинговый. Что считаем и как считаем?
На вопрос «Что считаем?» отвечает Интернет-маркетолог, и мы будем постоянно оставлять полезные следы на бегу в разных разделах сайта. Лучше всего такие вопросы решаются по телефону или при личной встрече. Иначе можно было бы выбрать себе квартиру для покупки, не отходя от компьютера, жениться или выйти замуж по переписке через Интернет. Безусловно, кто-то так и поступает в реальной жизни, но парадокс в том, что все такие «покупки» и «браки» в SEO происходят именно виртуально.
Какие факторы стоят объективно на пути прогресса, убрав которые, мы сможем прояснить картину ценообразования в SEO?
Кролики используют в своей практике ежедневно до 35 различных факторов, баланс которых определяет конечную цену продвижения сайта. В том калькуляторе, который Кролики написали для себя, учтено главное.
Камни в траве
Камень № 1: статистика Вордстата Яндекса. Она обладает двумя неприятностями, которые часто Заказчиком не учитываются по незнанию, а оптимизатором – по небрежности:
a. Яндекс показывает смешанную статистику запросов (с поиска и с партнёрки Яндекс Директа);
b. Яндекс творчески меняет первоначальную формулировку запросов, «округляя значение» до неких общих фраз, зачастую нечеловекообразных, например, «квартиру купить» вместо «купить квартиру» и т. п. Более мелкими неприятностями, о которых часто забывают, являются: наличие всего 10 мест в выдаче (даже если подойти грубо арифметически, то ваш сайт получит всего 1/10 от общего числа аудитории, просматривающей топ 10); подверженность выдачи манипуляциям со стороны Яндекса (подсказки «быстропоиска» в разы ускорили смену формулировок поисковых запросов в Вордстате месяц от месяца).
Камень № 2: прогнозы бюджета по «бэкам» (попытки определения числа обратных ссылок на сайты конкурентов). Если бы всё было так просто – мы давно имели бы отточенные методики ценообразования и порядок на рынке.
Камень № 3: взаимное потенцирование. Ссылочное продвижение группы запросов, относящихся к одному семантическому блоку, существенно снижает стоимость каждого в отдельности. Чем больше родственных запросов в проекте, тем дешевле каждый из них.
Камень № 4: методика определения цены раскрутки зависима от применяемой технологии продвижения. Сегодня распространены 3 основных метода: ссылочный статьями, ссылочный «покупными ссылками» и ссылочный путём «прогона по каталогам» (различные постинги по форумам, ручной обмен ссылками Кролики не рассматривают, как коммерческие и конкурентоспособные). Калькулятор Кролика зависим от первых двух методов, а также от качества внутренней оптимизации сайта, знания и умения экономить на «ссылках» за счёт максимальной конгруэнтности сайта поисковому алгоритму.
Убегая со страницы по своим делам, хотим заметить, что калькулятор Кролика выдаёт не только месячную сумму продвижения, но и указывает прогностические сроки вывода в топ 10 Яндекса. Не демпинговые, неразумные сроки, а то, что все оптимизаторы наблюдают после появления у Яндекса в 2009 году алгоритма «Снежинск».
Сроки выдвижения сайта в топ 10 Яндекса после анонсирования «Снежинска» постоянно и неуклонно растут за счёт 3-х факторов: «любви» Яндекса к сайтам на старых доменах, к великовозрастным ссылкам на сайт со стороны донора, к качественным ссылкам со стороны доноров. «Вывод сайта в топ 10 за 20 дней» – этот слоган давно канул в небытие и пылится в анналах SEO-индустрии.
И не забывайте, что оценка стоимости начинается всё же не с калькулятора, а с Интернет маркетинга.
