«Если у вас есть стартап»
Идеи стартапов (startup, start up) появляются, как грибы после дождя. Причем, как в головах молодежи, IT-шников, так и в умах людей состоявшихся, имеющих стабильный доход, карьеру, свой бизнес. Чтобы идея получила одобрение потенциального инвестора, мало его найти, важно знать, что хочет услышать инвестор, что может его заинтересовать.
Аксиома
Идея — не товар
Сама по себе идея инвестора не интересует.
Бизнес план
Составьте бизнес план вашего стартап проекта. Основные его составляющие просты, как смертный грех:
- концепция, цели и задачи
- план производства
- административный план
- сроки и стоимость
Определитесь, на каких правах вы хотите участвовать в проекте, поскольку после инвестирования он — уже не только ваша собственность.
Подробности
Концепция, цели и задачи
«Ясно обозначенная цель» для инвестора — это концепция монетизации проекта либо иная другая выгода, возникающая у него, как у будущего собственника. Другая — например, медиавлияние на определенную аудиторию. Стартап не обязательно обязан быть уникальным. Но он обязан быть выгодным.
Чем проще будет цель, тем проще пойдет разговор. На изложение цели уйдет несколько минут, но это почти половина успешных переговоров.
Разбивка задач на этапы, увязка их со схемой монетизации — это то, что нужно делать на протяжении всего дальнейшего разговора, если вас готовы выслушивать, и идея не оказалось пустым мечтанием.
Производственный план
Хорошо бы, чтоб вы включили в него все основные звенья, описываемые в таких случаях, и проиллюстрировали нецветными схемами. Ни в коем случае не используйте в схемах человеческие фигурки и прочую мишуру, которая будет лишь отвлекать инвестора. Единственное исключение — видеопрезентация.
Необъемлемыми частями плана производства принято считать:
- описание простейших операций
- операционную цепочку
- исполнителей (просто распределите их по этапам и подпишите, кто они)
- нормовыработку в ходе выполнения операций для каждого исполнителя
- время реализации проекта до этапа тестирования
- время тестирования
- производственные риски (что может пойти не так, варианты компенсации рисков)
Административный план
включает в себя:
- штатное расписание (как число и профессии работников, так и число и профессии обслуживающего персонала)
- юридические формальности
- расходы на офис, спецтехнику
- заработную плату сотрудников (себя не забудьте =))
- затраты на развитие
Сроки «поднятия стартапа» инвесторы привыкли делить на следующие этапы:
- от старта до запуска проекта.
- от запуска проекта до выхода на самоокупаемость.
- от выхода на самоокупаемость до достижения точки убыточности.
- от точки убыточности — самое сладкое — период получения прибыли (операционной и чистой).
По сути, упрощая, инвестор ждет от вас, помимо вашего понимания проекта и вашей уверенности в нем:
- простую концепцию и минимальные риски
- суммарные затраты на проект до точки убыточности
- динамику роста чистой прибыли
Чистая прибыль — это тот пирог, от которого он будет отрезать свои куски.
Прежде, чем идти к кому-то с вашими идеями, стоит определиться со своей ориентацией: что вы хотите получить от проекта? В каком качестве вы проучаствуете в нем? Ролей для вас отведено несколько:
- соинвестор
- руководитель
- распильщик инвесторского бабла
Всем хорошо известно, что пилить чужое бабло — это отдельная профессия и вид искусства. Даже не найдетесь преуспеть в нем, если вы не прошли суровую практику под чутким руководством опытных старших товарищей. Остается разобраться в том, кем вы можете быть: соинвестором или производственником-управляющим проектом. А может быть, и тем, и другим?..
Дело в том, что если инвестор вкладывает 100% в ваш проект, вы теряете любую возможность получить выгоду от проекта в будущем. Вы превращаетесь в наемного работника. Самое неприятное, что вы теряете право самостоятельно принимать решения.
Соинвесторство — долевое участие в проекте — не только делит перспективные прибыли между вами и тем, кто вложился в ваш стартап, но и дает вам право принимать решения пропорционально вложенному в дело капиталу. Даже не надейтесь, что если вы вложили в дело 10% на начальном этапе, то через полтора года вы будете иметь право на 10% чистой прибыли. Ваша перспективная прибыль будет меньше ровно на столько, насколько в течение всего проекта ваш партнер вкладывал в него большие, чем вы, финансовые средства.
Неплохой вариант соинвесторства — предлагать инвестировать в уже существующий проект, но это — тема отдельного разговора с Кроликами. Именно такая позиция позволяет обойти стороной всяческих паразитов — бизнес-ангелов, покупающих вас задешево и перепродающих в 10 раз дороже.
Руководителем неплохо не только быть, им еще нужно уметь остаться. Прародитель великолепной идеи, не владеющий достаточными навыками для ее реализации, может и будет легко удален из проекта собственником, недовольным эффективностью использования вложенных им в стартап финансов. Самая выгодная позиция — если никто, кроме вас и «ваших ребят», не сможет сделать дело лучше, чем вы. Будьте незаменимым, и возможно вам удастся пробыть в проекте достаточно долго, чтобы жениться и выплатить взятые кредиты.
Дополнительным бонусом, который вы получите в роли руководителя-разработчика ставшего успешным стартапа, — репутация и карьерный рост.
Чаще встречается то, что встречается чаще. Из 100 стартапов лишь 2 заслуживают внимания с точки зрения опытного инвестора, и лишь один из этих двух будет успешен и принесет свои дивиденды.
